ins热门赞 TM运营笔记：利润提高是为什么？单量下跌怎么找突破口？做亚马逊你是否有很多问题？IG 点 赞,IG 登錄,IG 誰 按 讚

如今，愈来愈多卖家发觉，许多情况下，看亚马逊数据便是个骗局。

例如一个工厂的商家会发觉，手底下的运营给到的销售量数据极高，但却沒有利润。

例如一个卖家会发觉，单看订单数是许多，但 终一汇总，广告出单占多数，进帐并没是多少，乃至在亏本。

例如一个卖家会发觉，自身的Acos早已操纵得很低了，但单量或是沒有涨，盲目跟风追求完美数据做到某一规范好像并并不是对策。

许多情况下，数据确实只是是参照，但问题会曝露在你的销售数据上。

之前大家讲了比照不一样层面，不一样时间范围的数据可能了解状况优劣，那麼下面，大家就需要顺着这种数据的身后组成的要素，分辨状况产生的缘故，也就是追根溯源，去寻找如何去改进提高或是维持的方式。

利润提升或降低，你了解为何吗？

疫情期内，许多卖家的单量全是下滑的，但单量降低并不意味着利润就少了，下边这一产品便是这样的事情：

4周与前4周对比，利润升高了3%。要寻找利润升高的缘故，一般来讲，在成本费转变并不大的情形下，大家会以为是销售总额升高了，由于利润=销售总额—成本费，但尽管力度并不大，实际上销售总额和销售量都处在降低的发展趋势：

而且销售总额的降低力度低于销售量，那麼可以得到市场销售的均价升高了：

因为肺炎疫情的缘故，库存比不上以前那麼充裕，卖家从3月25日逐渐，每二天一些较小幅度提高价钱，也恰好是这一缘故，造成销售量有一定的下降，销售总额一些较小幅度下降，但因为每一个产品的单量增涨了，在成本费不会改变的情形下，利润当然就增涨了，可是力度并不算太大。从剥茧抽丝当中，掌握每一个数据与密切相关数据相互关系，掌握提高的缘故。

单量下挫，要怎么寻找突破点？

有很多情况下，卖家所做的改进对策可谓是无拘无束，每每见到单量低了，想起的便是要不刷两单吧，见到自身的价格对比竞争者低了就惦记着要不也提高一点吧，乃至也有隔三差五就需要修改一下listing內容，广告宣传转换低就惦记着要不把竞价降低一点的…….这种作法并不是不对，仅仅实际问题要深入分析，从单量下手把影响因素串连到一块，才可以了解哪一个是想要你去提升的点。

例如下边这一产品，是个汽配类的产品，近一个星期的销售量数据的是那样的：

能够看见3月28日做到了市场销售的巅峰115单 以后逐渐走下坡，不但跌穿了100单，4月4日以后渐渐地迟缓有一定的修复，这一环节中，实际上历经或是甚为坎坷的，而且单量也是比不上以前了。

我们都知道，单量 = 流量*转换率，因此提高单量也是以这两个层面下手，因为现阶段是特殊情况，为了确保库存周转充裕，卖家早已关上了全部广告宣传，中止了全部推广主题活动，因此现阶段彻底是当然的流量。

自然流量卖家如何掌握，一般全是看后台管理业务报告中的Page Views（网页页面流量）和Sessions（访问用户量），一个是网页页面访问量，便是看过是多少遍，一个客户访问量，便是有多少潜在性顾客看过。转换率关键看Order Item Session Percentage（下订客户百分数）：访问用户量中下定单的消费者所占的百分数。便是看的人里边有几个提交订单了。

先而言说流量，这一数据是大比不上过去的。而且在3月30日那 发生了骤降。而流量的影响因素，实际上大家看一下百度搜索或是有关产品listing中呈现出的因素，便会搞清楚，顾客在点击查看listing看出详细信息前， 先见到的是产品的首图，文章标题，评星，价钱，是否有折扣：

因此流量降低，一般全是这好多个状况，首图和文章标题不吸引住，这一早已被清除，由于这两个要素不太可能在短短二天内危害那么大，那麼剩余便是评星和价钱，评星稍稍降了0.1，竞争对手沒有较大的波动，清除了市场竞争上的危害，但价钱，是增涨的，因为库存量的缘故，产品价钱上涨了一些。

但卖家发觉即使调至了以前的价钱，也只有变缓单量降低，并无法让单量升高。这个时候卖家察觉自己的销售量排名并没多少转变，关键词的预计销售量也与以前基本一致，这表明这一产品销售市场流量在降低，可能是因为新冠疫情危害要求在降低，卖家发觉流量早已比以前下挫了一半不仅，可能也受此危害，造成单量跌至极。

设想一下转换率改变的情形下，1000本人进到跟100本人进到，这一状况毫无疑问不一样。

因此现阶段这名卖家的关键环节除开留意价钱产生的流量差别以外，更重视不断提高转换率，转化率的影响因素许多，listing中的每一个一部分都是会成為危害转换的关键点。

针对这名卖家来讲，必须的是侧重于提高review的品质。这款产品并不是肺炎疫情前的刚性需求产品，客户的选购习惯性肯定是谨慎对待它，这从Sessions与Page Views的比例可以看得出，顾客是多次进入页面以后才挑选选购的，因此这个时候更要品质高的review做为背诵，期待打动越来越多的提交订单。

这个时候，卖家恰好借助以前放到产品中的售后优惠卡正确引导大量卖家留评，而且正确引导她们开展图文并茂或是短视频的review，提高了review的品质，让转换率较以前逐步提高，因而单量展现升高的发展趋势。而review的获得方法，大家下一次再与卖家们细细地讨论。

大家都说数据是引导一切的标准，可是亚马逊经营的目的并非为了更好地得到一手好看的数据， 终或是要回到到2个至关重要的指标值，一个单量，也就是库存量耗费，售出不但是提升销售总额，也是降低仓储物流成本费，一个是利润，这一自别说。

但数据仅仅现象，仅仅結果，或是必须卖家依据数据去寻找产生的缘故，去拆卸和剖析，寻找有效的表述而且逐渐去提升提高。