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我发现一个规律性：几乎全部的精彩纷呈营销推广设计方案，往往会发生实际效果，是由于切合了客户大脑的惯性思维！换言之，换句话说只需 研究清晰了客户的惯性思维，你的推广问题都能得到解决。在我遇到营销推广挑戰时，沒有把自己关在一个人的世界里去揣摩，我能去思索客户的大脑是怎么工作中的？许多情况下我还找到要想的回答。
一切营销推广问题的解决方法，都出现于客户的大脑里！
因而，在阿里巴巴 做买卖，一定不必仅仅去卖产品，反而是要把自己的意识营销出来，去危害客户的大脑，让客户大脑作出分辨：你就是 好 供应商！要攻克客户的钱夹，当以攻进客户的大脑，这也就是所说的攻心销售！攻心销售实际有什么好用的对策和方法呢？
、说故事讲故事是业务员 应具有的基本技能，客户不太喜欢听你说自身产品品质多么多么好之类的基本老套话；客户只能因为你讲的小故事具备感召力，造就了触动他内心深处的某类感情而产生共鸣；这类方法，相对性其它语言表达技巧而言更可以被消费者所接纳。
大家卖LED照明灯具，非常少让销售员跟客户去讲道理。大家用了非常简单的方法：持续告知客户，什么 哪些地方的客户又购置了大家的商品，反应非常好；告知客户大家参与了阿里巴巴的赛事，得到了阿里巴巴赛马会总冠军；告知客户我们去四川捐赠了几家民族小学这些。
让小故事自身去市场销售，也让客户自身在心里得出以下结论：。第二、秀印证国外客户找寻 经销商有一种与生俱来的没有安全感。因而，她们对安全性拥有很明显的渴望感。假如你不可以使你的客户觉得到安全性，她就不太可能会在你的店铺多滞留就算一分钟。
如何让你的客户觉得到安全性呢？实际上便是大家常说的创建信任感。通常客户会依据别人的认识来作出自身的选购决策，即所说的“从众效应”。 例如“天猫双11，又要来了”，“又”会在潜意识中危害从众效应；挑选餐馆时，大家通常更想要找这些排着队的餐饮店这些。
阿里巴巴 里：你跟客户的相片、工厂工业厂房、获奖证书、团队建设活动、展会相片这些，这种平常看起来不值一提的物品，刚好全是比较好的记录素材内容；这种印证越多，越详实就越会在客户的脑子里结构出一幅幅新鲜的界面；客户脑子里的代入感越真正，他内心中的归属感也就越明显。
第三、列数字用数字是一些出色业务员 经常使用的方法，精确的给出商品数据信息和销售数据，令人觉得更为具备效率性，也可以提升技术专业感。可是，在运用这些方法的情况下，有一个提议：“用准确无误的数据让客户感受到你的专业能力”。例如，详细介绍LED灯的的优点的情况下，使用寿命可达6万到10万钟头,超功耗低多管0.3-0.6瓦.这儿仅仅举个例子，用数字可以一下子让客户觉得出你的技术专业！第四、做比照当没对比的情况下，数据信息仅仅一个数据信息，没有实际意义。我们再返回用数字的方法上边来，当说0.3-0.6瓦，消费者没有感觉；假如用数据信息作比照时，她可以说：大家的是0.3-0.6瓦，而他人的是1瓦。只需自身的比敌人的低就可以了，这个时候聪慧的销售员一定并不是只拿一个敌人来做比照，反而是 少要加入2个敌人；确立的比较数据信息比简易的商品数据信息合理得多。
第五、用比喻大家对这一全世界任何东西的解释全是根据比喻来进行的。例如，什么是爱情？如果我们一定要使你叙述什么叫爱情，你也许确实叙述不出来，你也许会跟我说，爱情就像一次旅行；你也许会跟我说，爱情就像撰写一部童话故事；你觉得爱情就像运营一家企业这些。
第五、用比喻大家对这一全世界任何东西的解释全是根据比喻来进行的。例如，什么是爱情？如果我们一定要使你叙述什么叫爱情，你也许确实叙述不出来，你也许会跟我说，爱情就像一次旅行；你也许会跟我说，爱情就像撰写一部童话故事；你觉得爱情就像运营一家企业这些。
再例如，我们都是阿里巴巴是一座未开垦的金矿石，也是一个比喻。因此有时人们难以解释的大道理，十分无法讲明白的大道理，大家根据应用比喻就能让他人一下子就懂了。
若还不太好了解比喻，大家看这个事例，“假如说阿里巴巴是互联网技术一匹奔走的马儿，那麼点石为金便是这匹马儿的身上必不可少的马鞍；假如说阿里巴巴是电子商务灿烂的王冠，那麼点石为金便是王冠上边 亮丽的晶石…假如阿里巴巴是一台自动化技术赚钱神器，那麼外贸营销战法便是这台取款机的锁匙”。
当他人难以感受应用你商品以后的感受或转变，就难以危害她的在潜意识中、很难让她造成“喜爱”的觉得。因此，常用比喻，让她对你的设备提供的結果，充斥着无穷的遐思，让客户自身说动，就轻轻松松的达到了全自动市场销售。
总得来说，外国人也是人，只需大家肯花些時间和活力，枯燥乏味的产品简介还可以做有意思；学好去正确引导客户的逻辑思维，让客户自身得出以下结论：。业务员自身的见解，通常会造成客户的猜疑；王婆卖瓜，哪里有不夸自己的瓜好的呢。仅有根据提问和正确引导，谆谆教导让客户自身得出以下结论：，攻进客户脑海中，这才算是孙膑兵法里“非战而屈人之兵”市场销售的无上人生境界。
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