有些说法是欧美客户普遍在3月 春节后有一个下单的小高潮，就把一年的计划几乎都下完了。对于五六七八这四个月份，也就是天气比较热的夏季，他们可以选择休长假或者轮休。很类似我们中小学生才有的寒暑假。而对于几乎所有产品的金九银十，就是说的下半年会有第二个下单的高潮。到了冬季，也就是每年十二月的圣诞节，几乎...
杰出外贸人有一句领域至理名言：“开发设计一个新客户必须耗费的时间精力和时间是维护保养十个老客户的投入”。因而大家耗费了十倍的精力开发设计出的新客户变为老客户以后就更应当好好地维护保养，只需还有十分之...
Jane Eyre 对男主角说：「你觉得我贫困、其貌不扬就没有感情吗？我向你立誓，假如造物主授予我资本和容貌，我能使你没法选择离开，如同现在我没法放弃你一样」。造物主并没那麼做，可是简·爱根据自身的...
外贸人每天都要接触到形形色色的客户，遇到有些客户果断做决定，那势必成功率会比较高；遇到优柔寡断又挑剔的客户，那绝对是一件特别令人头痛的问题。类似这样的客户，基本上就是发了很多样品却拿不到订单，但是掌...
感谢邦阅平台，能在这里和大家分享外贸业务上的一些心得。这次想和大家分享的是一个三天下单打款的客户案列。希望各位外贸同行也能一起踊跃交流分享经验，一起为 的出口经济做贡献。一.客户简单信息介绍： 公司...
绝大多数的统计数据数据调查报告，80%的业务流程签单来自第4次至第11次的跟进，那样的数据信息充分体现了长期的跟进与客户关联的构建针对业务流程销售的必要性，可是针对外贸行业而言，大部分的业务员全是保...
阳春三月，各行各业迎来了复工潮。外贸朋友们，一定注意今年的斋月比往年都要来得更早一些。2020年斋月，将于4月24日入斋，5月24日开斋。在接下来一个半多月时间里大家一定攒足了干劲开始提早安排发往斋...
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很多外贸人，包括很多做了很多年的老人，都会遇到这样一个问题：一年分了大月和小月，大月里面客户很多，签单不少，忙的焦头烂额，小月里惨淡冷清，不仅没有签单，连个有意向的客户都没有，闲的心里发慌。怎么会这...
挖掘“差异”，业绩可以翻几倍。在销售中，“差异”可能是出现频率 高的词。客户经常会问销售，你与其他品牌有哪些不同（差异）？而销售也会主动告诉客户，自己产品和别人相比有什么不同（差异）。甚至有些公司还...
案例：有个英国客客户希望我们能提供一些产品生产流程的照片给他，他要用这个照片做样本用，说是要帮我们免费在欧洲进行推广，但由于客户的身份是中间商，所以样本上是不可能出现我们公司名称的， 后跟客户说可以...
跟踪客户也是外贸业务员的必修课，但是很多人却不知道如何去跟踪客户。跟踪客户，一定要找到客户的关心点，我们做的每一项工作，邮件、电话、及时沟通等，都要做到有的放矢，不能给客户一种被骚扰的感觉，你想想你...
