做外贸经常发开发信， 封里面一定要写出公司优势的。但是很多人总是不会写，写我们成立多久，多少工人，多少机器，多少面积，几层楼，几栋这些没用的，出口全世界五大洲这种吹牛的。或者说我觉得我们公司没优势呀。我想说你是干销售的，你连自己公司优势都不知道，说不出，你做啥销售？？？啥是公司优势？是你们公司有同...
1.只需客户沒有提交订单，就算客户不得了的，状况多艰难险阻，也需要顶上去；由于只需客户沒有明确从哪里提交订单，她的购置也不详细，不完整大家就会有机遇，如同只需女性没定出来跟谁处，大家依然可以追她，不...
这个是在facebook上遇到的一个客户，是巴基斯坦的。然后主动加了我的skype. 在skype上聊了不到一个星期就确定了产品和价格，想着以后长期合作，给了他很低的价格，然后让发dhl。因为仓库和...
我先描述一下自己的问题！前段时间我接了我目前为止 单百万大单，当时心里各种暗爽，还忍不住发帖子表达我兴奋的心情，现在单子也成交了，我的提成也拿到了，可是烦恼的问题又来了。当时客户跟我说做得好以后会有...
经常能听到别人抱怨说，某某某个产品真的好难做，别人的产品怎么那么好做，那么容易出单？ 不可否认，产品的差异会存在产品周期，客户采购周期的不同，从而影响订单的周期，但是我们要从根源去找到问题所在。 ...
做外贸业务的重点工作在于：1.如何尽可能的获取更多的订单。2：怎样尽可能的开发更多的客户。当我们把大部分的时间和精力都放在开发更多的潜在客户的时候，其实我们往往会忽略掉老客户的二次销售。一个客户二次...
现在很多做外贸的小伙伴都苦于很难开发客户，如何寻找客户， 找到客户后如何开发，跟踪。做了外贸有段时间了，发现身边的人都存在一些类似的情况，很多人感觉自己都很努力，但是效果却都恰恰相反。1. 有很多伙...
很多时候我们会发现老的外贸业务员总会源源不断的有新客户开发出来，而且这些客户的质量都还很高。本身我以为是这些业务员的长期经验和职业敏感帮他们找到这些客户的，后来和他聊天，他们才道出了真相。 下面我...
外贸人与客户接洽过程中，掌握住好的时间与客户交流，是把握客户的重点。如果潜在客户在与销售人员 次接洽的时候就做出了积极的回应，这简直是天上掉馅饼。绝大多数情况你甚至得不到一个明确的“不”，而是你发出...
