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在摸索跨境之路的过程中，有人不断取得成功向前进，而有些人却在沙滩上无情地被拍倒。我们深知那些仍在跨境中苦苦挣扎的人所遭受的困难，因为我们也曾亲身经历过相同的苦楚。为了帮助大家更快更顺利地成功，我们会尽力提供更多的经验。
While venturing on the cross-border road, certain individuals grew in size and strength as they moved forward, while others unfortunately met a brutal demise on the beach. The knowledge bureau is empathetic towards those who continue to struggle on this path, as we have personally undergone these challenges. Our aim is to assist you in reaching the summit more quickly and effortlessly, by providing guidance and opportunities to gain additional experience. This includes options such as likes and poll votes for Instagram accounts, at affordable rates.
今天知识局要给大家分享的是前知识局跨境团队得力干将出去创业的小故事，前期当他们开始有了创业的想法，跟知识局创始人张天使提出时，天使进入了一段很长的落寞期，一段时间过后，想法改变了，因为这或许是一个可以让知识局拥有跟他们共同成长的机会。
从此以后知识局对于内部同事出去创业都是抱以全力支持的态度，他们创业成果越来越好，知识局也看到了更广阔的发展空间。
短短的几个月他们已做到了非常可观的成绩，对于他们团队而言，有很多值得Shopee卖家学习的地方。希望今天的内容分享能让你从中获得些许启发。
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创业项目介绍
▎公司环境
-开店前后对比
知识局前内部同事文哥和Allen，一个负责前端店铺运营，一个是后端供应链专家。他们在6月底正式创业开了自己的店铺。
从4人初创团队到现在，团队已发展到8人。只用了4个月，每天的订单量已达到300个，并且每天的营业额超过6万元，相当于一个月的营业额达到200万元，这是一个相当亮眼的成绩。
▎销售数据
-泰国站点10月销售数据（美元）
团队目前主要专注于Shopee的3C类目，在名人图ins营销商城店铺尚未正式启动之前，正在试跑阶段。Shopee的主要投入站点是马来西亚、菲律宾和新加坡。目前，团队只致力于跨境业务，尚未进军本地市场。
目前，他们取得的成绩令许多人艳羡。这其中有许多值得大家学习的地方，因此知识局特地进行了两位创业者的线上采访，希望对大家有所帮助。
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文哥专访内容
Q： |
文哥，您从东南亚知识局出去以后感觉收获 大的是什么？
A： |
个人认为方法论的获取是非常重要的，因为它决定了行进方向的正确与否。如果一开始就选择了错误的方向，无论你后续多么努力地投入，都无法取得成功。
在这里，也让我看到了东南亚电商市场的广阔性，相比国内和欧美电商市场而言，东南亚地区还有很大的空间尚待开发。这一路走来，能将个人经验概括为一句话就是：选对路，获得产品优势然后愿意扎根努力做，就肯定能做将店铺做起来。
Q： |
知识局在方向上的指引有让你印象特别深刻的点吗？
A： |
有啊，比如之前跟威哥（东南亚知识局创始人张天使）聊天时，他提到的人民币战士战略和多链接占坑位就很有效果。简单来说就是做Shopee店铺能花小钱解决的事情就不要花时间，能花钱占到前面的位置就要尽可能多的占。
事实证明，他们达到了如此有效的效果，是因为他们拥有正确的方法论并能以超强的执行力应用它。努力前进是正确的，但适当停下来休息一下并与前人交流思想，可以避免思维限制，让你少走弯路（关于沟通的重要性）。
Q： |
未来深耕东南亚，你主要看好哪几个站点呢？针对这几个站点你分别会采取什么样的策略呢？
A： |
主要看好马来西亚、新加坡和菲律宾三个站点，但菲律宾拒签率高的问题依旧存在，相比前两个站点而言菲律宾会有更多的货损。
前两个站点静观其变即可，菲律宾站点拒签率高，我们就会在发货前刻意留意一下顾客账号的拒签率，拒签率特别高，我们会选择性不发货。可一方面又害怕平台制约，所以大部分还是会发的，货损只能说在尽量压低。
Q： |
您是如何看待跨境店和本土店呢？新手卖家如何做本土吗？
A： |
根据我的理解，可以用一句话来概括，跨境商店适合资源较少的玩家，而本地商店适合资源充足的玩家。因此，对于大多数新手卖家而言，不建议制作本地号码。除了那些拥有资源的人，大多数新手卖家没有本地资源的优势，这样做会很困难，成功的机会也很小。我们需要客观地接受这一事实。
Q： |
您店铺目前营业额占比 大的站点是哪一个？
A： |
几个重点运营的站点营业额相差不是太大，菲律宾相对还会多出5-10个点，但近一个月菲律宾拒签都快有20个点了，另外还有退款，总体算下来菲律宾站点接近亏本状态。
Q： |
既然菲律宾拒签率这么高，那为何不控制菲律宾，放大新加坡的量呢？
A： |
因为人口数量上优势，新加坡人口为570万，数量有限，市场天花板出现就会更低一点。而菲律宾人口总数已达到1亿200万，对于电商发展优势很大。
文哥团队目前还处于发展阶段，后期目标定位非常清晰，就是要深耕东南亚市场，为了能在未来走得更稳更坚定，他们团队目前决定先放慢角度，好好思考未来究竟要如何走。文哥陈诉完自己对市场大方向的见解后，我们得进入后端来仔细谈谈供应链的事情了。Allen是供应链专家，凭借自己的经历，他也有一套属于自己的专业轨迹可寻。
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Allen专访内容
Q： |
Allen，能简单介绍一下供应链这块要怎么找，怎么谈吗？比如合作有账期，有定制吗？
A： |
个人觉得跟供应链这块，其实就是挖货源，但前提也是要根据自己的需求来，比如说我们要做一个产品，起初的一个阶段我们会先去大致了解相应的产品结构和产品成本，再去了解厂家和批发市场的报价，我们一般会先对行情有一个比较清晰的掌握再根据自己内部需求去逐步谈价和跟进一些合作具体事项。
我们目前生产了许多种类的产品。其中一些产品有会计期间，而另一些产品则没有。会计期间的设立实际上是根据与上游供应商的关系决定的。不过，根据之前的经验来看，你商店的销售实力仍然对会计期间产生影响。如果你囤积了大量商品，并且这些商品有很好的销售潜力，那么会计期间的谈论就会很容易了。
但就今年的行情来说，大家对账期这一块还是比较慎重的，如果你的资金足够充裕，当然可以直接用现金采购来合作，这样相对来说会更容易谈一个好价格。定制OEM的话，我们目前还没走到这个程度，不过基本上对一些利好的类目和产品我们也会保持一定关注，我们也会经常去关注一些新的产品和市场。
Q： |
你们现在的选品方式是通过文哥在前端市场观察情况，并推动后端寻找货源，还是通过供应链开发产品并推动前端呢？
A： |
基本上你说的这两种情况我们都会有，一般我们都会一起去谈论。
Q： |
就目前情况看，你们有遇到什么问题吗？比如资金、现金流、财务、利润分配、仓库库存管理等等。
A： |
你提到的这些也是我们目前面临的问题，每天都有。另外，资本和产品稳定性也是我们头痛的难题。跨境商店所面临的压力也很大。产品版权平台将越来越重视，而售后问题尤其多的不稳定产品已经开始逐渐被淘汰。
针对知识局对文哥和Allen这次访谈，我们主要可总结出两大点，首先要想深耕东南亚市场，迈出 步时大方向一定不能错，一步步探入的过程中试错成本较高，要想避免踩坑，找对人找对圈子与同道中人进行沟通交流也很重要。
Based on the interview conducted with Wenge and Allen by the knowledge Bureau, two main points can be highlighted. Firstly, in order to effectively penetrate the Southeast Asian market, it is crucial to carefully plan the initial approach. The expenses associated with trial and error during the gradual exploration can be significant. Thus, it is vital to connect with the right individuals and engage in meaningful conversations within the appropriate networks to prevent encountering pitfalls.
下面的问题则是如何找到可靠的供应链。在寻找供应链时要远离心急，不可急于求成。在开始阶段必须保持冷静，根据需求有针对性地调查市场行情，然后有目的地寻找适合自己的供应链。
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