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孙子言:知己知彼,百战不殆。了解自己和竞争对手在市场上的情况,是 hin 重要的!这个时候,就需要做背景调查了!

手把手教你用 Facebook 偷看 分析市场战况,以电商为例,其他业务也可借鉴学习!




一、背景调查目标


 了解自己 

了解自己在市场上的情况,主要需要知道以下几点:


销售的产品卖点

目标客户群:数量、地区、年龄、性别、兴趣特点、行为特点
产品优势和劣势
市场情况

 了解竞品 

了解竞品情况,主要需要知道以下几点:


竞品都有谁?

竞品的客户群数量、地区、年龄、性别、兴趣特点、行为特点
竞品的产品优势和劣势
竞品的市场情况


二、工具


 1、 Google 趋势

 2、 Facebook Audience-insights

下面以某女装电商为例,教大家如何操作这两个工具。


Google 趋势


网址:
http://www.xxxxxx.cn/trends/

该女装电商网址,我们暂且称呼它为“A女装”好了。



平均搜索在25-75,近期在25-50。




相关主题为:连衣裙,相关查询为“A女装”。
 
以相关查询展开搜索:




平均搜索在25-75,近期在50-75。




目标市场集中在美国和加拿大。



在相关查询-热门中,“A女装”相关搜得 多的是:dress、coupon。可以从 dress 和 coupon 这两个关键点进行广告策划。



在相关查询-搜索量上升中,可以看到同行站点:eloquii,zulily,choies等,


 Facebook Audience-insights


(1)  用已有Custom Audience分析

(2)  用行业经验选择目标客户群里特征分析

(3)  用 Google 趋势收集的竞品、产品信息分析


设定 、兴趣:




可从 Demographics,Page likes,Location,Activity,Household,Purchase 这6个条件分析:






总结

背景调查了解投放产品和竞品特点、目标客户特征、优势与劣势,可通过 Google 趋势等任意工具收集信息。


收集的信息用 Facebook Audience-insights 转化为 Facebook 可使用的用户行为特性、兴趣。


用竞品做分析,目标客户人群更精准。投放产品与竞品对比的优势,可作为广告投放的卖点。





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