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< g>前段时间收到一个委内瑞拉的简单< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ p " g ="_ l " i l ="询盘">询盘，客户需要采购餐具，里面主要就所要< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ ji " g ="_ l " i l ="报价">报价、目录册等简单内容，所以我就将这个盘归为普通盘。面对这样的询盘，我们首先需要了解一下买家的公司，这样才能够更好的推荐商品给客户。

< g>一、如何判断了解买家

、需要知道买家所在地国家和地区，因为不同国家的人处理事情、需求等都是不同的；

2、客户类型：最终用户、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i " g ="_ l " i l ="分销">分销商、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/li g h " g ="_ l " i l ="零售">零售商等；

3、公司经营< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品范围，可以大致看出市场需求；< />

4、公司成立时间，公司实力等；

< g>那么我就来看看如何对付这个买家呢？

第一、这是一个委内瑞拉的客户，这是一个位于南美地小国家，他们一般都是讲< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i y " g ="_ l " i l ="西班牙">西班牙语，很少人会说英文，所以第一次和客户联系的时候就用他们熟悉的语言写，并且询问是否会英文，如果可以以后就用英文来联系。然后我就想该如何才能打动客户，这就需要知道委内瑞拉人的特点及他们注重什么；一般南美的客户对产品的质量要求是很高的，他们希望自己买到的产品可以使用比较长的时间，只要质量好，对于价格方面他们一般不会太过苛刻，所要如何让客户知道我的产品质量好是重中之重。

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< p >第二、我通过网上查找到这家公司不大，是一家< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h gji h g" g ="_ l " i l ="中间商">中间商，所以他们的需求量也不是太大；由于我们的时差和他们相差了 2小时，所以我就在晚上 0点的时候电话联系他，因为那时候他们应该刚吃完早饭开始工作，一般心情都会比较好；

< p >第三、和南美这种国家做生意一定要具有耐心，他们的效率都比较低，认为迟到、爽约都是没什么关系的，所以经常出现< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y ji " g ="_ l " i l ="邮件">邮件发了好几天都没有回复的情况，当然我知道他们的特点，也不急于去催促；所以和他们谈判也是一个比较漫长的过程，如果过于急躁就很难谈成；

< p >第四、由于当地的政局并不是太稳定，所以经常会导致这种< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h g " g ="_ l " i l ="政策">政策的变动，所以和他们做生意时如果使用

l/ < p >，那就需要特别谨慎了，要多注意当地银行的资信。

< p >下面就来为大家提供两个委内瑞拉的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ yi qi g" g ="_ l " i l ="搜索引擎">搜索引擎：

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